近日，記者在走訪汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些被歸類(lèi)于“小眾”范疇的車(chē)型，如今卻開(kāi)始呈現(xiàn)出不一樣的市場(chǎng)表現(xiàn)。在東風(fēng)雪鐵龍4S店中，銷(xiāo)售人員告訴記者，凡爾賽C5X絕對(duì)是目前最熱銷(xiāo)的車(chē)型，由于市場(chǎng)熱銷(xiāo)，出現(xiàn)了訂單堆積的狀況?，F(xiàn)在下訂低配車(chē)型大概1個(gè)月左右能提車(chē)，高配車(chē)型預(yù)計(jì)要等2個(gè)月左右。不過(guò)運(yùn)氣好的話，部分店面會(huì)有之前訂車(chē)用戶可能因?yàn)橘J款等原因而取消訂單的現(xiàn)車(chē)，如果顏色和配置都滿意的話可以買(mǎi)走，但不會(huì)有優(yōu)惠。在長(zhǎng)安福特4S店中，最新上市的福特EVOS同樣沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，訂車(chē)最少需要等1個(gè)月，且沒(méi)有任何優(yōu)惠。

如果時(shí)間倒退5年，想必福特EVOS和雪鐵龍凡爾賽C5X這樣的車(chē)型一定會(huì)被冠以“四不像”、“小眾車(chē)”之類(lèi)的稱(chēng)謂，而如今它們卻成為了市場(chǎng)上的香餑餑。作為汽車(chē)新消費(fèi)主力的“90后”、“00后”，正在將“小眾”變成“新主流”，將其對(duì)個(gè)性和差異化的追求映射在汽車(chē)消費(fèi)上。反映在供給端上，性能車(chē)、旅行車(chē)、轎跑SUV、越野皮卡、復(fù)古車(chē)系列以及和三孩綁定的MPV等，都開(kāi)始從“非主流”的坐席中嶄露頭角，走向前臺(tái)。

跨界車(chē)型“出圈”

跨界車(chē)型大面積出現(xiàn)在市場(chǎng)上是近兩年才有的現(xiàn)象。多年前市場(chǎng)上就有轎跑、轎跑SUV、旅行車(chē)、掀背車(chē)等品類(lèi)，以及皮卡、硬派越野車(chē)等更加細(xì)分的品類(lèi)。不過(guò)，多數(shù)跨界車(chē)型因?yàn)槭袌?chǎng)太小而敗下陣來(lái)，甚至在很長(zhǎng)時(shí)間里連兩廂車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)也難讓人滿意，因此這些“叫好卻不叫座”的車(chē)型被市場(chǎng)歸類(lèi)成了“小眾車(chē)”。

如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已發(fā)生變化，近年來(lái)這些一直在市場(chǎng)上存在但并不被重視的“小眾車(chē)”，被車(chē)企從遺忘的角落中搬了出來(lái)，并高調(diào)走入大眾消費(fèi)視野。長(zhǎng)安UNI-T是自主品牌在跨界領(lǐng)域的一個(gè)典型樣本，與新勢(shì)力車(chē)企類(lèi)似，這款車(chē)開(kāi)創(chuàng)了以造型美學(xué)、科技功能引領(lǐng)時(shí)尚的新潮流，但是以燃油車(chē)的形式出現(xiàn)。

東風(fēng)雪鐵龍2021年主打的新車(chē)凡爾賽C5X，也是一款地道的跨界車(chē)。這款車(chē)的外觀造型吸睛度極高，它是集SUV、轎車(chē)、旅行車(chē)幾者的綜合體。東風(fēng)雪鐵龍對(duì)于這款車(chē)抱有很高的期望。從目前反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于這樣的跨界車(chē)型好感度頗高。

回顧小眾車(chē)型從邊緣到主流的過(guò)程，轎跑是最先被市場(chǎng)接受的品類(lèi)。最早是馬自達(dá)6打開(kāi)了轎跑B級(jí)車(chē)的先河，后來(lái)福特蒙迪歐、本田雅閣也均走向了轎跑風(fēng)格。奔馳新一代C級(jí)車(chē)、自主品牌思皓耀也充滿了轎跑車(chē)的元素。新造車(chē)企業(yè)的轎跑車(chē)數(shù)量更多，如小鵬P7、P5，極狐阿爾法S，哪吒S，智己L7等。轎跑SUV是流行程度僅次于轎跑，寶馬X4、X6，保時(shí)捷Macan均屬于此類(lèi)。自主品牌則有哈弗H6S、R汽車(chē)E33、威馬W5、零跑C11等轎跑SUV。

現(xiàn)在，有更多的小眾車(chē)型正在被研發(fā)出來(lái)，在這方面造詣最高的當(dāng)屬長(zhǎng)城汽車(chē)。長(zhǎng)城的坦克品牌主打輕奢硬派，坦克300、坦克500開(kāi)創(chuàng)了新的細(xì)分市場(chǎng)，憑一己之力將原先的小眾硬派越野車(chē)大眾化，消費(fèi)者可以花20萬(wàn)、30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)到以前需要50萬(wàn)元以上才能擁有的用車(chē)體驗(yàn)。

與坦克品牌有著同樣效果的還有長(zhǎng)城炮皮卡，累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)20萬(wàn)輛，在國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)份額第一。長(zhǎng)城炮衍生出越野炮、機(jī)車(chē)炮、火炮、旅裝炮、電裝炮、彈、龍彈等多個(gè)版本，將皮卡乘用車(chē)化的趨勢(shì)推向深入。

不僅如此，長(zhǎng)城汽車(chē)還計(jì)劃將復(fù)古車(chē)打造成新的細(xì)分市場(chǎng)。歐拉品牌推出了朋克貓、閃電貓、芭蕾貓多款復(fù)古車(chē)型，WEY品牌也推出了一款“復(fù)古潮駕”，將復(fù)古車(chē)作為一個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，這是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上從未有過(guò)的景象。

小眾車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)機(jī)遇?

不到10萬(wàn)元或10萬(wàn)元出頭，買(mǎi)一輛顏值滿滿的車(chē)，有基本的車(chē)內(nèi)互聯(lián)功能，可以在某些部位換個(gè)性“皮膚”，各種新奇、貼心的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，廠家手機(jī)App上還有豐富的周邊消費(fèi)和不斷更新的互動(dòng)玩法——這正在成為汽車(chē)消費(fèi)的新趨勢(shì)。三、四年換一輛車(chē)，和換手機(jī)一樣，這也正在成為汽車(chē)消費(fèi)的新節(jié)奏。選車(chē)時(shí)，汽車(chē)智能化程度的重要性超過(guò)“品質(zhì)感”，自主品牌的選擇率高于合資品牌，正在成為新汽車(chē)價(jià)值觀。

在針對(duì)中國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的研究中，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)從“排浪式消費(fèi)”升級(jí)到“個(gè)性化、情緒化”消費(fèi)。事實(shí)證明，這種趨勢(shì)在汽車(chē)領(lǐng)域表現(xiàn)得格外明顯。在消費(fèi)端需求與習(xí)慣的全新變化之下，對(duì)車(chē)企而言，冷門(mén)變熱門(mén)，個(gè)性變主流，正在成為新的市場(chǎng)機(jī)遇。

同時(shí)，在中國(guó)這個(gè)全世界最大的汽車(chē)市場(chǎng)上，近兩年受疫情以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)等復(fù)雜環(huán)境的影響，特別是勇于挑戰(zhàn)新產(chǎn)品的“95后”及“00后”消費(fèi)群體的崛起，正在改變固有的汽車(chē)消費(fèi)觀念。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年中國(guó)消費(fèi)主體人口中，“90后”及“80后”、“00后”占比最大，分別占比17.3%、15.7%以及12.6%。這類(lèi)新的消費(fèi)者群體呈現(xiàn)出新的消費(fèi)特點(diǎn)，這代人是伴隨著科技水平越來(lái)越高的互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他們追求個(gè)性化汽車(chē)產(chǎn)品，喜歡嘗試新鮮事物，注重品質(zhì)，愿意在購(gòu)買(mǎi)能力范圍內(nèi)為自己喜歡的產(chǎn)品買(mǎi)單。

如果說(shuō)新能源汽車(chē)作為全新的領(lǐng)域帶來(lái)了更多可能，那么缺芯問(wèn)題以及全球蔓延的新冠肺炎疫情，以及汽車(chē)智能化爭(zhēng)議則是最大的催化劑。汽車(chē)企業(yè)為了保住客戶、提高用戶體驗(yàn)及獲得感，除了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之外，汽車(chē)產(chǎn)品的多樣化及共創(chuàng)也成為他們一致的選擇。

新消費(fèi)大幕拉開(kāi)

正如奔馳有AMG、奧迪有RS系列一樣，對(duì)于成熟的汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，高性能、賽車(chē)基因等更像是一種信仰。領(lǐng)克03+在性能車(chē)市場(chǎng)上獲得的認(rèn)可，讓更多車(chē)企將注意力放在性能和改裝車(chē)等小眾市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)車(chē)市從增量市場(chǎng)步入存量市場(chǎng)、消費(fèi)者細(xì)分再細(xì)分的背景之下，越來(lái)越多的車(chē)企開(kāi)始以“汽車(chē)文化”作為品牌與用戶之間的連接。上汽乘用車(chē)副總經(jīng)理孫亦炯告訴記者，如何在打造汽車(chē)產(chǎn)品的同時(shí)，形成一種汽車(chē)圈的文化，把多元的文化融入汽車(chē)產(chǎn)品和汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)當(dāng)中，是上汽乘用車(chē)接下來(lái)開(kāi)拓和探索的一個(gè)方面。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，放眼望去，無(wú)論是轎車(chē)、SUV還是MPV，市場(chǎng)上在售的車(chē)型已經(jīng)覆蓋至大多數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，包括小型、中型、中大型以及全尺寸。頭部車(chē)企當(dāng)中，豪華品牌、合資品牌和自主品牌，均已將觸角伸向了每個(gè)細(xì)化領(lǐng)域。

“今天汽車(chē)消費(fèi)的主力軍仍然集中在35歲左右，但MG強(qiáng)調(diào)年輕化，去年MG6上市，80%的車(chē)主是‘90后’，集團(tuán)內(nèi)部也認(rèn)為我們是不是放棄了大量的‘90前’市場(chǎng)，但其實(shí)這是有所得也有所失的。我們‘得’的是自己所要的，符合品牌更清晰的定位。”上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官?gòu)埩琳J(rèn)為，自主品牌要形成差異化優(yōu)勢(shì)，除了產(chǎn)品外，一定要在市場(chǎng)上找到更加精準(zhǔn)和細(xì)分的領(lǐng)域。

如此一來(lái)，一款新車(chē)要獲得發(fā)展空間，若試圖從密布如網(wǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)里找到新的藍(lán)海，已經(jīng)是十分困難了。這幾年，車(chē)企不斷打造A+級(jí)、A-級(jí)、B+級(jí)、B-級(jí)這樣的新定位，但也帶來(lái)企業(yè)自身產(chǎn)品線相互內(nèi)耗的難題。

除了傳統(tǒng)車(chē)企，一些新造車(chē)企業(yè)對(duì)于小眾車(chē)市場(chǎng)也有類(lèi)似的看法。一位新勢(shì)力企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)給出一個(gè)這樣的觀點(diǎn)：當(dāng)前車(chē)企之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是建立在差異化的產(chǎn)品層面，隨著汽車(chē)電氣化時(shí)代的全面到來(lái)，車(chē)作為硬件本身的差異化越來(lái)越小，企業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)可能會(huì)是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)則包含軟件能力和服務(wù)等綜合的體系化競(jìng)爭(zhēng)力。

在汽車(chē)行業(yè)發(fā)生重大變革的當(dāng)下，頭部自主車(chē)企在創(chuàng)建品牌的邏輯上紛紛開(kāi)始走出一條全新路徑。So.Car產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人張曉亮認(rèn)為，幾年前，領(lǐng)克與WEY品牌的創(chuàng)建還是建立在先有品牌再有產(chǎn)品的路徑上。從長(zhǎng)安的UNI系列開(kāi)始，再到后來(lái)的坦克，大家逐漸找到了一條先有單品，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品類(lèi)，再通過(guò)觀察這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)而孵化一個(gè)新品牌或者新系列的更為有效的路徑。他指出，這個(gè)路徑對(duì)于今天試圖從100萬(wàn)輛向200萬(wàn)輛沖擊的一線自主品牌而言，風(fēng)險(xiǎn)更加可控。

曾經(jīng)被視為“非主流”的小眾車(chē)型，如今正迅速地向主流消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化。這是汽車(chē)市場(chǎng)逐漸走向成熟的必然，也是年輕一代消費(fèi)者崛起的結(jié)果。一場(chǎng)全面?zhèn)€性化、時(shí)尚化、定制化的新消費(fèi)大幕正在拉開(kāi)。