中國(guó)石油網(wǎng)消息（通訊員洪祎鸝）目前，正值春耕備肥之際，江西銷(xiāo)售贛州分公司抓住時(shí)機(jī)、積極推進(jìn)，迎來(lái)化肥銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。截至3月10日，贛州分公司累計(jì)銷(xiāo)售化肥128噸，總量已超2021年全年完成量。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有的放矢。2021年，在中化同仁的配合下，分公司依據(jù)贛南十八個(gè)縣市區(qū)的生產(chǎn)種植情況，采取以經(jīng)作肥為主、水稻肥為輔的方式全面鋪貨，摸排整體化肥需求潛力。經(jīng)過(guò)一年的觀察，分公司鎖定了重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域和主推單品，并針對(duì)主推單品制定統(tǒng)一的、有競(jìng)爭(zhēng)力的化肥營(yíng)銷(xiāo)方案，方便員工對(duì)外宣傳，大大提高了成交概率。同時(shí)分公司增設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。

全員營(yíng)銷(xiāo)，溝通走訪。2022年，分公司將化肥銷(xiāo)售納入重點(diǎn)工作，并在分公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署下，對(duì)外與中化片區(qū)經(jīng)理成立化肥客戶(hù)開(kāi)發(fā)先鋒隊(duì)，積極走訪新老客戶(hù)。對(duì)于需要技術(shù)支持的意向客戶(hù)，無(wú)論多遠(yuǎn)化肥銷(xiāo)售小分隊(duì)也不放棄，風(fēng)雨無(wú)阻、周末無(wú)休。對(duì)內(nèi)建立種植溝通群，并將意向客戶(hù)邀請(qǐng)進(jìn)群，交流種植經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，定期發(fā)布化肥價(jià)格和客戶(hù)訂貨信息。

動(dòng)靜結(jié)合，宣傳造勢(shì)。分公司利用動(dòng)態(tài)短視頻傳播速度快、范圍廣的特性，定期制作化肥銷(xiāo)售和送貨的宣傳視頻，方便員工轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù)群和朋友圈；制作橫幅，要求所有加油站掛在醒目位置，利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)靜態(tài)宣傳，吸引了不少客戶(hù)慕名而來(lái)。

關(guān)鍵詞： 有的放矢